校园营销策划书

校园营销策划书

时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，立即行动起来写一份策划书吧。策划书怎么写才更有新意呢？下面是小编为大家整理的校园营销策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

活动安排

宣传与报名时间： 11月17日—11月23日，并统计参赛人员数量

启动仪式时间：11月25日

销售时间：11月25日—11月27日

策划收集时间： 11月25日—11月29日

策划一轮评比时间：11月30日—12月1日

策划二轮评比、展示时间：12月3日

闭幕式时间：12月4日

参赛方式

本次活动中所有参赛选手可自由组队进行销售，组队人数需控制在四人以上 、六人以下，自行组队，无性别专业年龄限制。每队必须填写报名表并粘贴照片。参赛者需严格遵守比赛规则及时间安排，违反者取消比赛资格。

报名方式

1、现场报名：于KAB俱乐部在山西大学文瀛、令德餐厅门口所设宣传点进行现场报名。

2、网络报名：关注山西大学大学生KAB创业俱乐部微信公共平台，填写报名表。

3、电话报名：根据海报及宣传页上负责人的联系方式领表报名，报名表自行复印有效。

4、社团报名：由俱乐部行政部通过社联邀请其参加，报名表最迟于23日下午17：00统一整理交至KAB创业俱乐部行政部处。

比赛规则

1、报名者以团队形式参赛，每队人数4-6人。

2、参加比赛的团队需上交营销策划方案，上交截止时间为11月29日20：00。

3、11月30日—12月1日由KAB委员会进行营销策划方案内部第一轮筛选评比，选出优秀营销方案进行第二轮现场展示评比。

4、营销策划方案内容例如：团队营销的方法、构思或针对某一种商品的营销策略。

5、12月3日进行营销方案二轮现场展示评比。

6、12月3日根据7：3的比例，综合营销额利润和营销策划计算出此次营销大赛的各团队最终成绩。且各团队在此次营销大赛中所得利润均归该团队所有。

注意事项

1、各队确定自己的队名、队长及口号。

2、不得擅自私吞所卖物品，不得制造营销假象（如自己贴钱）等，不得贿赂KAB相关工作人员及评委，一经发现，取消比赛资格。

3、比赛过程中不得使用不正当手段来牟利，不得损坏学校、俱乐部、赞助商及其他参赛者的利益。

4、本次大赛在文瀛食堂五层设有取货点，各团队须在取货点选取将要销售的货物，并及时向联络员传达货物销售情况。如物品早于销售环节规定结束时间卖完，请及时联系KAB跟进人员进行补货。

5、若参赛团队在销售过程中收到假币或者因保管、维护不当等原因造成的商品损失及其它情况，后果由团队自负。

6、参赛团队需在规定时间内售卖物品，超出规定时间的销售额将不计入比赛成绩。

7、各团队需保证上交策划书的原创性，否则由此引发的侵权等问题，后果由团队自负。

8、此注意事项的最终解释权由主办方所有，主办方有权对以上规则做出合理修改。

9、在活动期间设有微信投票环节，据此评出最佳人气奖。

评委：校团委领导、就业指导中心领导、营销专业老师、KAB代表、专业营销人员。

检查小组：安排团队跟进人员查看每组销售进度，并提交活动跟进报告。安排团队跟进人员在销售结束后督促团队在11月29日前上交团队营销策划方案。

照片：各队拍摄活动照片作为成果展示。

活动流程

1、开幕式

11月25日下午举行活动启动仪式。宣读比赛规则、进行营销培训并签署比赛协议，最后由与会领导宣布校园销售大赛正式开始。

2、团队评比

营销结束，各团队进行策划比拼、答辩，通过KAB委员会进行首轮筛选评比，综合营销成绩及优秀营销方案按照一定比例选出优秀团队。并于 12月3日14：00由优秀团队做团队展示、评比，由评委根据每队的业绩及现场表现打分。

3、闭幕式及颁奖大会

12月4日下午举办闭幕式，闭幕式上将对获奖团队进行颁奖，并对本次大会进行总结，获奖团队须发表获奖感言。

奖项设置

1、营销大赛总成绩：一等奖一名500元+荣誉证书

二等奖二名各300元+荣誉证书

三等奖三名各200元+荣誉证书

社团风采奖一名500元+荣誉证书

最佳人气奖两名各100元+荣誉证书

2、策划评比成绩： 第一名300元+荣誉证书

第二名200元+荣誉证书

第三名100元+荣誉证书

最佳创意奖----荣誉证书

第一部分 杂志的定位

一、杂志名称

《商街》

该名称诉求非常明确，一目了然。而且具有极大的包容性，即包括杭州市政府正式命名的商业特色街，也涵盖未正式命名正在建设与发展的商业街。同时，该名称地域的指向性不受局限，可视未来发展走向变身为全省性或全国性刊物。

二、总体定位

本杂志为杭州商业特色街联合会创办的官方指定综合性刊物，是全国首创的商业街专业杂志，也是杭州市商业街历史记忆、品牌构建、形象展示、文化营销、对外交流及商业推广的重要宣传推介平台。

本杂志将与后续推出的《商街》电子网站互为补充，形成联合会传播推广的二大利器。

三、功能定位

本杂志为商业街生活服务读本。其主要功能为：展示杭州市商业街建设发展成果，扩大城市之间和商业街之间的交流，开展商业街的相关研究活动，助推商业街（商家）市场营销，提升商业街影响力和城市竞争力。

四、方式定位

本杂志暂时定位DM杂志，是当下市场上比较流行的一种营销方式。DM（Design Management）指一种以市场和消费者为中心的观点来做设计相关决策的管理方法，也指优化设计相关的企业流程。它是一种长期而广泛的活动，会影响到商业活动所有层面。设计管理在管理和设计以及各部门的界面中，同样也在企业内部和外部诸如技术、设计、设计思考、管理和市场营销不同平台间界面中作为联系。

五、理念定位

商业街与城市生活、品质生活、幸福生活紧密相关。商业街是城市商贸集聚区，也是城市生活的中心。讲述生活的故事，挖掘生活的细节，是本杂志的基本理念。

六、风格定位

大气、精美、专业、品位。

七、读者定位

本杂志以商业街管理运营者（经营者、研究者）、城市消费者（逛街、购 ……此处隐藏25292个字……途径。

（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

一、活动目标

1、进行品牌文化的深度，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。活动主题：“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”

2、开拓大学生市场。由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎方便面的独特配方（今麦郎方便面在配方设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。）和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。

3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学们参与到活动当中。

二、市场分析

口味:根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是：袋装，1元—1、5元；碗装，3元—4元。

现状：我院共有学生6000多人，其中大三有20xx人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。

促销：（1）7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。

（2）一次购买一箱赠送精美餐盒一个。

（3）一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。

（4）7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。

三、活动主题

有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。

四、活动流程

娱乐活动和销售同时进行。

1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是：产业报国，造福社会。今麦郎精神是：团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是：文明、诚信、高效、进取。”和弹面的特点“越是经煮、经泡的方便面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性决定的。

2、开始煮面。

3、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”

4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。

5、灾区英雄事迹介绍

6、今麦郎方便面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎方便面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。

7、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”

8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。

五、促销工具

1、6个展台，12把伞。（一个小组2个展台，一个展台2把伞）

2、一套音响设备。

一个20米长的条幅（红底白字），条幅内容是“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”

3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。

六、人员安排

总指挥：___老师职责：活动总体把控

人事处：___职责：各小组的人员调动及安排

总导演：___职责：节目安排、节目衔接、音箱调试

总：___职责：兑换零钱

道具组：___职责：音箱设备

宣传部：___职责：前期宣传

公关部：___职责：接待今麦郎的来客

货物管理：___职责：出货、管货

1、活动主持人两名（一男一女）：___。

2、活动小组

第一组：组长：___

煮面人员：___、___

货物管理员:___

收银员:___

销售员:___

第二组：组长:______

煮面人员:___

货物管理员:___

收银员:___

销售员:___

第三组：组长:___

煮面人员:___

货物管理员:___

收银员:___

销售员:___

其他9名同学作为现场管理人员和候补人员。

七、市场预测

我们调查显示有82、3%的人有购买方便面的习惯（一周至少购买一次），现在在校生有3200多人。按一人一次购买4袋计算潜在市场是3200*4*82、3%=10534、4袋。据我们调查显示活动当天大概有10%的人会购买即10534、4*10%=1053、44袋。我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货。碗面主要是回家是才购买，对此我们建议这次销售以袋装面为主。

八、资金及设备投入

1、6个展台，12把伞。

2、一个20米长的条幅。

3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。

4、租用一套音响设备150元。

5、厂家负责提供赠品、试用面、一次性餐具，并负责货物的运输。

6、赠送实训室80袋面作为晚饭，200元人民币作为活动经费。

九、活动时间及地点

20xx年6月27日17点30分至19点30分

中国环境管理干部学院西教篮球场

十、校园营销建议

1、因为康师八傅已经搞过四次促销活动，所以一次活动难以拉回消费者。我们建议做一个高校系列行活动，让学生们对今麦郎的感情从认知到喜欢最终到忠诚。

2、高校系列行

（1）学期末“为灾区儿童助教”主题活动，让学生对今麦郎有一个深入的了解。

（2）下个学期初“健康”主题活动，让学生感到今麦郎是为大家的健康成长着想的从而喜欢上今麦郎。

（3）下个学期中“团结”主题活动，让学生和今麦郎紧紧的团结在一起，从而成为今麦郎的忠诚顾客。

如此一来能够很快很好的启动高校市场，树立良好品牌形象，夺取高校市场的胜利。