活动计划

【精华】活动计划锦集八篇

时间过得太快，让人猝不及防，又将迎来新的工作，新的挑战，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编精心整理的活动计划9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。

A．促销活动的理念

a．目标性

任何一项活动都有其举办的动机与目的。

a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。

b).促销目的：立即增加营业额及来客数。

c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。

d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 e).教育社会使大众认知达到共识的效果。

任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。 b．时效性

a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。 c．创新性

a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。 d．形象性

a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。

c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。

e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。

e．绩效性

任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。 a).成本预算控制

活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。

b).经济规模

新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。

B．活动的范围

a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。

b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。

c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。

C．促销的分类与方法

如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(Internal Promotion)以及消费者促销(Consumer Promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

D．促销广告的相互作用

营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( SP)却是针对短期的营销效果。有时SP作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。

虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。

几种促销方式的相反作用及补充作用

a．特价

特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。

b．折价券

会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。

c．退款券及礼券

是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

d．赠品

价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。

e．抽奖

可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。 f．猜谜

刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。

g．比赛

比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。

h．继续购买奖励

忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的Image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。

i．加值包

对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。

j．试用品及样品

很少反作用，但因费用太 ……此处隐藏5689个字……服自身不安全行为，并积极同其他危害人身及财产安全的行为作斗争。

2、针对实际情况，要求每个学生必须切实做到如下方面，班主任教师要加强教育，认真督促。

（1）严禁攀坐护栏，不得在室内或走廊追逐，奔跑，打闹。

（2）不得在任何时候任何地方翻越围墙、栏杆。

（3）为防止火灾和意外事故，所有教室宿舍及其他场所严禁违反规定使用明火（如点蜡烛等），严禁在任何场所私拉乱接电源，使用家用电器（如电水壶、热得快烧水、电池充电等）。

（4）严守交通规则，注意交通安全，不得在公路上玩耍，追逐打闹，加强交通安全教育。

（5）学生应讲文明、讲礼貌、团结互助，遵守《小学生行为规范》，禁止打斗行为的发生。

（6）妥善保管好财物，爱护公共财产。

（7）体育活动、实验课及课外活动要严格服从老师指挥，严守操作规范，严禁擅自行动，防止各种安全问题的发生。

今年4月22日是第xx个“世界地球日”。按照市国土和房屋管理局的部署，我局要围绕“善待地球—珍惜资源、持续发展”主题，向公众进行国土资源环境基本知识、基本国情，依法保护、节约利用、集约利用资源，以及保护环境实现人与自然和谐相处的国家政策和科普知识宣传。特定宣传计划如下：

一、指导思想

通过广泛向公众开展法制和科普宣传活动，增强人们依法用地、善待地球的意识，落实以人为本，全面、协调、可持续的科学发展观，促进人与自然的和谐；认识我国人口众多，资源相对不足、生态环境承载能力减弱的基本国情，强化依法用地、合理用地、节约资源、保护生态和资源循环利用的意识，建设节约型和生态保护型社会；依靠科技创新和科技进步，推进资源合理开发与节约利用，推进环境保护与治理，提高国土资源对经济社会可持续发展的保障能力。

二、宣传时间

XX年4月22——30日

三、宣传形式与内容

（一）、张贴宣传标语进行宣传。我局在这次宣传中，印制“坚持科学发展观，珍惜每一寸土地”横幅，悬挂在我局办公楼显要处。在县城主要居民小区内张贴宣传画，发放宣传手册，加强宣传教育。

（二）、联合县房管局上街宣传。4月22日上午8点30分，我局将与县房管局联合在芦台镇光明路县政府附近进行宣传。宣传点悬挂“xx县规划和国土资源局世界地球日宣传点”醒目标志，宣传形式为向群众分发地球日宣传小册子和解答群众咨询。

（三）、由副局长孔德贵同志在宁河电视台做《善待地球、珍惜资源、持续发展》为主题的电视讲话。

（四）、宣传组成人员。这次宣传由副局长孔德贵同志牵头，共组织综合业务科、规划建管科、用地科、地籍科、监察科、地矿办、办公室等7个科室，每个科室负责人和一名骨干参加宣传活动。

四、责任分工

这次开展“世界地球日”宣传活动，我局成立了工作领导小组，组长由副局长孔德贵同志负责，综合业务科、规划建管科、用地科、地籍科、监察科、地矿办、办公室为成员科室，具体工作由局办公室负责协调。各科室在这次宣传中的主要职能为：

1、综合业务科负责土地使用各项业务的咨询；

2、规划建管科负责各项建设申报审批业务的咨询；

3、用地科负责提供土地市场信息和征用土地业务咨询；

4、地籍科负责办理土地使用证业务的咨询；

5、监察科负责《土地管理法》、《城市规划法》等有关法律、法规的咨询，并提供XX年至今违法占地、违法用地查处典型案例及有关情况；

6、地矿办负责提供矿产资源方面的知识，对使用地热水、黏土矿等提供政策咨询。

7、办公室负责各种宣传画的张贴，负责活动的组织协调，并对宣传活动情况及时与市国土和房管局沟通。

主要工作：

一、学生教育：学习贯彻《思想道德》，观看教育光盘;

2、确定个人劳动实践岗;

3、搞好期中操评量化及考核;

4、表彰10月份文明学生标兵;

5、安全、法制教育;

6、举办手抄报和网页设计竞赛。

二、班主任工作：青年班主任积极参加主题班会创优活动，(完成班会方案和课件);

2、做好期中后的稳定和小结工作;

3、组织好班委选举或改选工作;

4、组织好期中学生操行评定量化工作;

5、完成学校交办的各项临时性任务。

《手册》重点检查：月计划、班校会、家访、学生社团活动、记事等部分。

三、年级组工作：

做好年级期中总结分析工作;

组织一次本年级的家长学校授课活动(交一份教案);

完成学校交办的各项工作及临时性任务。

四、教育处工作：组织好学生操评、考核、入冬前的安全教育;

2、组织好创优主题班会的听课、评比工作;

3、做好期中前文明班级评比情况的小结工作;

4、组织好手抄报及网页设计制作竞赛;

5、完成处内及上级布置的各项工作。

月份 周次 活动内容 目的要求及方法步骤

九 月

第二周

参加区备课研讨会，组织我校任教品（生）社教师参加区新课程备课研讨会。

第三周

讨论制定计划，召开任课教师会，总结上学期工作，学习教研中心品社计划，结合学校实际讨论制定本校本学期教研工作计划。

十月

第四五周

组织青年教师参加基本功比赛，为提高学科教师的专业理论水平和把握教材的能力，在区青年教师基本功的倡导下，组织我校全体教师学习课标，帮助青年教师做好参赛准备工作。

第七周

上好常态课，上好常态课为进一步更好地把握教材，提高我校学科教师业务水平，从课堂教学寻找最具有教研价值的问题，更好地指导课堂教学，组织品（生）社学科教师观看优秀课例，互听、互评常态课，评出优点和不足，更好地提高课堂教学实效性。

十一月

第十周

观看录像课，观看优秀课例（录像）

第十三周

参加名师课堂教学专题研讨会，为充分学习优秀教师的先进的教学思想和方法，进一步提高课堂教学的有效性，组织我校所有品（生）社学科教师参加教研中心举行的名师课堂教学专题研讨会。

十二月

第十六周

案例、课件评比征集活动，为提高教育质量、减轻教师的负担，共享优质教育资源，在全校开展案例、课件征集评比活动，从中选出优秀作品推荐参加区案例、课件评比。

第十七周

教学经验交流会，总结交流一学期以来自己在教学实际中发现的好的教学方法，并向全校品（生）社教师推广，找出存在的问题，并分析原因，制订改进措施。

一月

第十八周

组织考查并做好质量分析，体现课改精神，了解掌握学生素质发展状况，反思工作，总结经验，找出问题，明确下步工作方向。